なおきちゃんの不動産講座【無茶な高額査定に要注意】
今日は ひさびさ 不動産講座です。
ちなみに 本日 スポットを 当てるのは
マイホーム売却時における
査定額についての 落とし穴。
１００％ 売れないと 断定できる
無茶な 高額査定をして
取り敢えず 媒介を 預かろうとする
不親切な 業者が 増えてます。
その 代表的な 手口としては
とにかく 他社に 重複して
依頼できない 専任媒介契約を
無理やり 勧め 媒介契約を結び
預かったら こっちのもん。
もともと 売れるわけない 高額なので
売り出し当初は しばらく 放置し
頃合を 見計らって 売主を 説得し
価格を 下げされるって 手段です。
売主さまからすれば 査定額が
どこよりも 高額の 回答であれば
その会社に 依頼したいと 思う
心理は 理解は できます。
ただ 査定価格と 言うのは
成約価格を 確約するものとは 違います。
あくまで 購入者は よく 相場を 調べ
いくつもの 売り物件と 比較して
購入するかどうかの 答えを出します。
誰が どう見ても 高い物件を
買ってくれる方は いつまで待っても
現れる 訳が ありません。
仮に 最終的に ２５８０万円で
成約に至った 物件の場合
どんな流れで 成約に至ったか？
それを 解説しましょう。
一般的な 流れとしては
売り出す前の 査定価格は
２６８０万円から ２４８０万円の
範囲内で 査定価格が 出たはず。
その後 少しでも 高く売りたいので
売り出し価格は やや 高めの
２７８０万円で スタートすることに。
しかし 相場より 高いことで
内覧者も 少なく このままでは
売れそうに ありません。
売主さんは ３ヶ月間ほどで
売却したいという 希望もあるので
１ヶ月後に ２６８０万円に 値下げし
内覧者が 徐々に 現れだしました。
そして その後 １ヶ月が経過し
とある 購入希望者の方が
２５８０万円だったら 購入したいと
購入申し込み書が 入り
それを 売主さんが 快諾して
２５８０万円で 成約に至った
こんな 流れが 考えられます。
それでも もともと
査定範囲内であった ２４８０万円より
１００万円高い 成約価格なので
上手に 売却したと 言えるでしょう。
それは あくまで 高め 売り出しでも
常識の 範囲内で あったからです。
それが 異常に 高額の査定により
３０８０万円で 売り出したとします。
当然 内覧者は ゼロか
若しくは 内覧者が あったとしても
他物件を 決めるための
アテ物に 利用されただけ。
その後 全く 動きがなく
高額査定した 営業マンは
値段を下げることを 勧めてきます。
それではと ２９８０万円に下げますが
それでも 異常な 高額なので
全く 動きはなし。
２８８０万円 そして ２７８０万円
そして 更に ２６８０万円と
徐々に 下げますが 動きはなし。
売り出して ３ヶ月が 経過し
はじめの 高額査定に 騙されたと
ようやく 気がついて
媒介契約の 期限切れを 待って
他社さんに 依頼することに。
依頼を受けた 新たな 業者は
２５８０万円の 売り出しを 勧め
２５８０万円で 売り出すことに。
ようやく 内覧者が 訪れだすものの
売りに出て ３ヶ月以上が 経過し
何回も 値下げしている ダメージで
なかなか 商談に 至らず
とうとう ２４８０万円に 下げる事に。
その後 ようやく 商談が 入り
２４００万円の 値段交渉を
しぶしぶ 受けて 成約。
結局 最終的には
２４８０万円から ２６８０万円という
適正査定価格を 下回って
マイホームを 売却するはめに。
長い時間と 労力を 無駄にし
しかも 損して 売却・・・
そうです
そんな事になった 原因は ひとつ。
有り得ない 高額査定を 信じ
売れもしない 金額で 売りに出たから
原因は はっきりしています。
もともと ２７８０万円で 売りに出た
前者のケースと 比べると
１８０万円も 損してますよね？
あくまで マイホーム売却は
売り出し 当初の デビューーも 大事
誰ひとり 見向きもしない
異常な価格で 売りに 出ることで
最終的に 相場を 下回って
売却する はめになる なんて事
必ず 回避してください。
なので 無謀な 高額査定に 要注意
買う方は １００％ 訪れません。
あくまで 相場の 適正範囲内で
少しでも 高く 売ることに
チャレンジしてください。