【圧倒的な武器を持つ】

 

最近　やや　センスのない　他社さんの　

営業マンとの　取引が　続いたので

だいぶ　ストレスが　貯まってます。

なので　ここで　ひさびさ

セールスとは　何か？という

セールスマン講座を　開きます。

 

 

まず　出来る　セールスマンか？

イマイチの　セールスマンか？

まず　差がつきやすいのは　頭の回転です。

高学歴の人は　さすがに　知能が　高く

理解度も　高いので　飲み込みも　早い。

そして　今に　至るまで　受験とかで

自分に負けず　努力することを　経験し

努力が　報われることも　知っている。

もともと　頭の良い人が　努力したら

さすがに　手強い　存在です。

 

 

また　仮に　高学歴でなくても　世の中には　

頭の　良い人は　山ほど　います。

たまたま　未成年のとき　スポーツとか

音楽や　芸術だとかに　打ち込んでいて

たまたま　勉強しなかっただけ

やれば　すごい　能力を　持ってる人もいます。

そんな方たちは　もともと　生まれつき

持っている　ポテンシャルが　違い

そうでない　われわれにとって

抜かすことが　出来ない　

遠い　存在に　思えます。

 

 

しかし　いくら　学力が　高いだけで

営業マンとして　成功するのか？

高学歴の方が　素晴らしい　営業マンか？

というと　そうとは　限りません。

頭の　回転が　早いことは

確かに　リードを　保っています。

でも　営業マンが 相手するのは 人間

彼らに　勝てる術は　いくらでも　あります。

 

 

たとえ　学力では　勝てなくても

彼らにない　圧倒的な　武器を　持てば

その立場は　逆転します。

たとえば　人の　気持ちを　大事にし

誠実であることが　飛び抜けているとか

誰もが　真似できない　努力が　出来るとか

ずば抜けて　誰からも　愛される　

キャラクターで　あるとか

誰にも　負けない　知識を　持ってるとか

誰よりも　経験を　積んでいるとか

たくさん　成功する　要因は　存在します。

 

 

しかし　圧倒的な　武器であることが　重要で

中途半端では　差がつきません。

そんな　自分自身の　武器を　持てば

学歴や　能力の　違いも　埋めることができます

ただし　もともと　リードしている　彼らは　彼らで　

努力の末　新たな　武器を　手にするのですから

中途半端な　武器では　勝負になりません。

 

 

そんな　武器　貴方　持ってますか？

絶対　これだけは　負けない　

武器　持ってますか？

そんな　圧倒的な　武器は

たくさん　なくて　大丈夫

たった　ひとつ　たった　ひとつだけも

誰にも　負けない　武器を持てば

貴方は　セールスマンとして　成功するでしょう。

 

 

そして　ここで　見つめ直すべきは

武器を　持つための　努力もせず

日々の　営業活動に　流されてませんか？

どこを　磨けば　貴方は　光るのでしょう？

そんなこと　考えてますか？

 

 

そして　もっと　大事なことは

貴方自身　もっと　光りたいと　思ってますか？

これから出会う　お客様に　貴方が　担当で

本当に　良かったと　思って　もらえることが　

セールスマンの　幸せだと　思ってますか？

せっかく　セールスマンに　なったなら

ひとりでも　多くの　お客様と　出会い

ひとりでも　多くの方を　幸せにしましょうよ。

 

 

そのために　必要な　圧倒的な　武器　

わたしは　自分の利益を　度外視して

その方が　幸せになるには　どうするべきか？

圧倒的な　お人好しで　勝負します。

さぁ　貴方は　何で　勝負しますか？