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正しい 取引における
知識を 身に付けるための
不動産取引理解度向上委員会
さっそく はじめましょう
第２回目の テーマは
住宅ローン事前審査
における注意点
物件が 見つかり 購入申込みをし
まず すべきことは
住宅ローン事前審査の 提出です
購入申込みを しただけじゃ
商談中に ならないことが 多く
折角 気にいった 物件と
無事 契約できるためには
他の 競合者よりも 早く
事前承認を 取らねば なりません
ここは スピード勝負になるので
出来るだけ 審査結果が 早くでる
金融機関に 提出しましょう。
ここで 知っておくべきことは
メガバンクや地方銀行の
事前審査で承認になれば
その後余程の事がない限り
正式内定に繋がる
ネット銀行の事前審査は
あくまで仮の審査
事前承認に至っても
その後否決になる事もある
同じ 事前審査でも 信憑性が 違い
ネット銀行の 事前承認だけじゃ
商談中にならない 可能性があります
ネット銀行を 利用したい人も
メガバンクと 地方銀行に
併せて 事前審査は 提出しましょう
そして 更に 知っておくべきことは
事前承認に至った銀行で
融資を受けなくてもよい
契約に至る 条件として
メガバンクや 地方銀行の
事前承認が 必要ですが
その後 契約したのち
ローン特約 解除期限までに
別の金融機関で
より 良い条件で
正式内定に至れば
その金融機関を
借入先に選ぶことが可能
また 逆に 他の 金融機関で
正式内定が 得られなければ
はじめに 事前承認に 至った
銀行を 利用することになります
契約して 融資実行までは
相当 期間が ありますので
より良い 金利優遇や
ガン特約などの補償の 違いや
融資にまつわる 手数料の違いなど
しっかり 比較して
ベストな 借入先を 見つけましょう
そして 事前審査で 準備するものは
①直近年度の源泉徴収票
②運転免許証の写し（表・裏）
③保険証の写し（表・裏）
たった それだけ
事前審査の 段階は
印鑑証明書や 住民票は 不要です
但し マイカーローン等の 借入があれば
返済予定表が 事前審査に 必要です
そして 事前審査の 提出は
三菱ＵＦＪや 三井住友銀行は
スマホからの アプリ入力で
その他 金融機関は
紙ベースの 申込書に 記入
ネット銀行は ログインし
入力することに なります
審査結果は 最短で １日
遅ければ １週間が 目安です
そして 知っておくべきことは
事前審査の記入・入力
書類の準備提出は
可能な限り速やかに
事前審査の結果に
納得してから契約へ
事前審査の結果が
不服であれば納得する
結果が出るまで
契約しなくてもＯＫ
いくら スピードが 求められる
事前審査で あっても
審査結果が 納得いかなければ
急かされて 契約する
必要は ありません
あと 昔の 不動産売買は
事前審査というものがなく
購入申込後に 契約を交わし
その後 住宅ローンの
本審査提出という 流れでした
契約書に 収入印紙を 貼付し
住民票や 印鑑証明を 取得し
契約後の 本審査が 否決だったら
全てが 白紙解約に なりました
印紙も 時間も 全て 無駄になる
そんな 無駄の 効率化を 図るため
事前審査という プロセスが 出来て
今現在に 至っています
ローンが どこで いくら
どんな条件で 借入できるか？
それを 知って 納得してから
契約に 進むのが 正しい 流れです
そして 注意してください
購入申込後に即契約
これを求めてきたら
その業者は要注意
買うの やっぱ 辞めるとか
言い 出さないうち
かなり 無理な 最短スケジュールで
契約するよう 求めてくる
それを 社員に 徹底させる
不動産会社は 未だに 多いです
なぜ 不動産会社って
そんなに 急かすのか？
買うの 辞めるって 言ってきたら
辞めたら いいだけのこと
もともと キャンセルに なりそうな
購入申込を 取るから 駄目なんです
その物件が ずばり
買うべきとは 言えない
微妙な 物件であったり
お客様が 探し出して 間もなくて
決断する 経験値が なかったり
営業マンと お客さんとの 間に
信頼関係が 築けてなかったり
それなのに ぐいぐい 押して
購入申し込みを 取る
そりゃ コケますよね？
だから そうならないように
急かして 契約を
最短で 結ぼうとする
だから 契約当日に
来るのか？ 来ないのか？
びくびくする 営業マンは
いっぱい いるはずです
わたしは 少しでも
キャンセルになる 要素があれば
申し込みは 預かりません
物件が 良くて 価格も 良い
お客様との 信頼関係も 築けてる
買うべきだと わたしも 思ってる
でも お客様の 気持ちは 揺らいでる
わたしは 買うべきだと 思ってるので
背中を 少し 押してあげる
それでも 揺らぎを 感じたら
今じゃ ないんです 申し込むのは
自らの 意思で
笑顔で 申込書に 記入する
そうならないと 駄目なんです
それでね そういう
購入申込み だったら
滅多に コケること ないんです
申込から 契約まで
２週間くらい 空いていても
まず 流れることはない
契約当日に 来るか 来ないか？
びくびく なんて しないんです
買うべき物件を 買うべき条件で
喜んで 申し込みを していて
その後の ローン審査も
ベストと 思える 結果を 導き
そして 契約日の 数日前には
契約書類の 雛形を 事前に 送り
事前に 目を 通してもらい
質問があれば なんでも 答える
そんな 準備をしようと 思えば
最低でも １週間は 必要なんです
購入申し込み時に 笑顔になり
契約時に もっと 笑顔になる
そして 引き渡し時は
さらに 笑顔になる
これが 正しい 仲介です。
ん？ ちょっと 待て
わたしは 何を 語ってるんだ？
向上委員会じゃ なくなってるじゃん
まぁ いいか 後半は
営業マンの 質 向上委員会でした
