【売却成功の鍵　その３　案内数と滞在時間】

複数業者より　査定を　受け

その後　販売価格が　決まり

信頼できそうな　複数業者と

一般媒介契約を　締結すると

いよいよ　売り出し開始ですね。

 

 

ちなみに　売り出して　１ヶ月程で

このまま　売れそうか？

全く　見込みが　ないのか？

ほぼ　答えが　出ます。

 

 

但し　もともと　ニーズの　少ない

エリアだったり　高額すぎる物件や

２ＬＤＫ　戸建など　個性が　強い

特殊な　間取りであったり

ロケーションが　特別　厳しかったり

事故物件で　あったりと

標準的でない　条件の場合は　

長期戦に　なりますので

１ヶ月で　判断　出来ません。

又　年末年始の　１ヶ月間とか

コロナの　緊急事態宣言とか

特殊な　時期も　除きます。

 

 

そんでもって

価格帯や　エリアや　間取り

売り出し　開始の　時期など　　

それらが　一般的な　場合　

デビュー時が　最も　華

売り出し　開始の　１ヶ月間で

何組の　案内が　入ったか？

その数で　今後の　

ゴールを　予想できます。

まず　売れ筋　デビューの場合

毎週１組以上の　案内が　あり

多い時は　週末に　３組とか

そんな場合　売り出し　１ヶ月内で

購入申込等の　商談に至ります。

 

 

次に　そこまで　じゃなくとも

定期的に　案内は入るけど

商談には　至っていない

その場合　探してる　人達から　

ある程度　注目されてるので

同条件のまま　あと１ヶ月

動向を　みましょう。

 

 

逆に　それらと　違って

たった１組も　案内が無ければ

その時は　深刻です。

探してる　人達から　見て

ずばり　魅力が　ないんです

はい　きっと　高いはずです。

その場合は　同条件のまま

その後　３か月　半年　粘っても

動きは　まず　起こりません

仮に　売却を　急いでなくても

いずれ　売る　必要があるなら

価格を　見直しましょう。

 

 

そして　居住中で　

売り出している　場合には

案内の　回数だけでなく

内覧者の　滞在時間にも

関心を　持ちましょう。

５分以内の　短い　内覧の場合

まず　商談に　至りません。

購入を　少しでも　意識すれば

滞在時間が　自然と　長くなり

近隣の人が　どんな人か？など

質問が　あったりも　します。

 

 

特に　マンションの場合は

同じ　マンション内において

販売物件が　複数あれば

目当ての　お部屋以外も

参考に　内覧する人も　多く

その際の　滞在時間は

あっさり　短いものです。

前向きに　購入を

検討して　貰えてるのか？

それとも　冷やかしなのか？

内覧者の　滞在時間や　行動で

感じ取ることも　重要です。

 

 

案内が　定期的に入り

内覧者の　滞在時間も　長く

前向きに　内覧してくれていれば

その人で　成約に　至らなくても

いつか　ゴールは　訪れます。

 

 

逆に　内覧ゼロが　続き

たまに　案内が　入っても

冷やかししか　無いようなら

同条件の　ゴールは　期待薄

価格変更を　検討しましょう。

 

 

大事なのは　このままで

売れるのか？　売れないのか？

売主さま　自ら　感じることです　

仮に　担当営業が　価格を

下げましょうと　助言してきても

売れる　可能性を　感じれば

断って　現状維持したら　良いし

逆に　担当営業から

値下げの　提案が　なくても

このままの　価格じゃ　

無理だなと　感じるなら

自ら　値下げを　検討すべきです。

 

 

売れるも　売れないも

それは　購入希望者　次第

売り出し　１ヶ月間の　

案内数と　内覧時の滞在時間

是非　これで　見極めましょう。

全集中　水の呼吸　壱ノ型