堂々ぱくり講座 【わが家は なぜ 売れないの？】
【わが家は なぜ 売れないの？】
今日は 大阪市西区にある
エイトコーポレーションさんの 社長さんが
なかなか 良い記事を
ブログで アップしていたので
無断で パクって 紹介します。
そんでもって 勝手に パクる おわびとして
彼を 褒め称える 紹介を ちらり。
まず 彼の名前は 赤山氏といい
通称 【さとし】と 呼ばれています。
そして そこそこの プロレスラーよりも
がっちり ごっつい ボディーの 持ち主です。
それにも 増して 顔の大きさも 規格外。
琉球畳を イメージしてもらえば ＯＫです。
そして 飲んで 食べる量も 規格外。
そう 象を イメージしてもらえば ＯＫです。
だから 出す 便も 規格外。
そう またまた 象を イメージしてもらえば ＯＫです。
以上 彼の 情報は ここまで。
そんじゃ こっからが
本題の 記事です。
自宅の 売却が スムーズに 進んでいない方は
とにかく 必見です。
（ここからが さとしの 記事です。）
不動産会社に 売却の依頼をしてるにも係わらず
全く 売れる気配がない なぜだろう？？
原因はいくつか考えられます
その１ 内覧はあるのに商談にならない
この場合 考えられるのは 価格的には ほぼＯＫ
多くの 購入希望のお客さんは 間取りや築年数で
価格を判断します
家の中の状態は 実際に 見てみないと 分かりません
そして 内覧をしてみて 室内の状態が
おおむね 許容範囲なら
気持ちが グッと前向きになります
ただ 家の中が 散らかってる 汚い となると
気持ちが 前に 向きません
住みながらの 売却であれば クロスの汚れや 設備の劣化は
ある程度 当たり前のことです
ですから 売り主さんが 心掛けないと いけないことは
家の中を こざっぱり 見える状態にしておくこと
荷物が多かったり 多少の汚れは ＯＫです
ただ 整理整頓 と 掃除 は心掛けましょう
特に水回り キッチンやお風呂 洗面所 は小綺麗にしておく
貴方が 住んでる家と 言えども 商品だと思ってください
宝石屋さん や 中古車屋さんが 店頭に ホコリまみれの
商品を並べないでしょ
ちゃ～んと 磨いて綺麗に見えるようにしてるでしょ
あれと 一緒です
何も クロスを貼り替えたり リフォームをする必要は
ありません
商品だと思って 愛情を込めて しっかり 掃除してあげましょう
内覧が ある物件ならば こうすることで 必ず売れます
その２ 内覧すら入らない場合
明らかに 価格設定が 間違いの 可能性があります
もちろん その家の 良いところも 悪いところも
お住まいされてる 売主さんが 一番 分かってるはずです
思い入れも あるでしょう ですから どうしても 価格設定が
相場＋思い入れ価格 になりがちです
心情は 痛いほど 分かります
が しかし 購入を検討している 買主さんは
冷静に 近隣相場と にらめっこしています
ですから 全く 内覧すら入らない状態の 売主さんは
一度 冷静に 『自分が買主だったら』 と言う目で
自分の家の 売り出し価格を 見てみることもしてみましょう
もしくは もう一度 いま 売却依頼をしている不動産会社に
『ぶっちゃけ ど～なん？』 って聞いてみる
もしくは セカンドオピニオン
他の 不動産会社にも 意見を求めて見ましょう
その２’ 内覧すら入らない場合（ｐａｒｔ２）
上に書いた セカンドオピニオンを 他の不動産会社に 求めた時に
判明するのが この ｐａｒｔ２です
売りに出してる ＝ 売り物件情報が流通している ハズが
実は流通していない
これは 困ったことです
一番ひどいのは 指定流通機構に 登録すらせず
売却依頼を受けた 不動産業者が 情報を抱えてる状態
（この ケースは 最近は減ってきました）
もう一つは
流通させてるように 見せかけて 実はそうでない パターン
指定流通機構に 情報の登録は するものの
他社からは 内覧させない
・商談が入ってるから 内覧出来ません
・売り主さんの 都合が合わないから 内覧出来ません
色んな 理由（勝手なウソ）で 他社からの お客さん紹介を
させないようにするケース
これは 自社で お客さんを付けて
売主さん 買主さん 両方から 手数料をいただく と言う
その営業マン その会社の 勝手な
ホンマに お客さんの 都合不在の 自社の利益 第一主義から
行われる 悪行です
先日 ウチの 営業さんが ある中古マンションに
お客さまを連れて 内覧に行った時の
売主さんと 売却の依頼を受けた 不動産会社の話し
売主
「当然 情報として出てると思ってたわ」
不動産会社
「出てましたよ でも ず～と “商談中” だったみたいですね」
売主
「よう言うわ 前の会社からは 何の報告（商談）も無かったよ！」
「おたくに 相談して 良かったわ！」
ですって これ ホンマに有った話です
要は 前に依頼してた会社が いわゆる “商談中” で
他社からの お客さん紹介を 勝手に 断ってた ってことです
これ 最悪でしょ
こんな バカな 不動産会社の 得手勝手を させないためには
・色んな 不動産会社の ホームページに 自分の家が “売り物件”
として掲載されてるか チェックしましょう
依頼した不動産会社の ホームページにしか掲載されてない場合は
怪しい 情報を 出していないか 勝手に 「広告不可物件」 になってる 可能性大です
・ネットを 色々チェックするのは 大変 と言う人は
手っ取り早く その依頼した不動産会社に 電話してみましょう
この時 不動産会社を装って 電話しないと 意味が無いですよ
「○×不動産です ＊＊＊＊マンションはまだありますか？」って
その時 「商談中です」 なんて 答えが 返ってきたら アウトです
こんな場合 早期に 売却出来ることは まずありません
下手したら
「頑張ってるんですけど 問い合わせが無いんです 価格設定の問題が・・・」
なんて言われて 無駄に 値下げさせられる
なんてことにも なりかねません
話が 長くなりましたが
今 お家（マンション）を 売り出してて なかなか売れずに
『わが家は なぜ売れないんだろう？？』 って思ってる人は
一度 自分の家の 室内状態 価格設定 情報の流通状況
などを チェックしてみてください
ワタシが ２０年前 この不動産業界に 足を踏み入れた時に
先輩から言われたのが 「売れない不動産は無い！」 って言葉です
そう 貴方のお家（マンション）も 必ず売れます
文章が 下手くそで 何言うてるか 分かったようで
イマイチ分からん って人は いつでもお電話くださいね
ワタシのところの 営業エリア外の人でもいいですよ
ちゃ～んと 指南してあげますよ～
ではでは
念のために連絡先を ０６－６４４９－６４４９
ワタシ 赤山で～す
